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手游行業的生死劫:創新還是山寨?

發布時間:2013-10-19    瀏覽次數:

  
虛擬運營商

  作為民資進入電信業的里程碑,為期兩年的移動轉售業務試點即將拉開大幕。

  隨著中國聯通最后一輪評審的結束,由三大運營商挑選的移動業務轉售資格入圍名單,將在本月內上報工業和信息化部。

  據了解,牌照發放就在年內,而正式放號定于明年五一。

  “每個運營商都挑選了6-10個合作伙伴。”一位參與移動業務轉售牌照申請的企業人士透露。這意味著牌照發放數量很可能超出此前6家的估算。

  一位運營商內部人士表示,牌照多發是由于申請者眾多難以平衡。而申請者們則感受到,電信聯通傳遞了更多的積極信號。

  明年五一放號

  共有70余家企業參與了轉售業務牌照的角逐,但最終牌照發放將鎖定三類企業:一是渠道商,蘇寧、國美、迪信通、樂語等有望獲牌,二是互聯網類,與中電信簽訂了戰略合作的阿里巴巴鐵定獲牌,三是擁有行業用戶資源的企業,如信威通信、用友、金蝶等。

  許多從未經營過電信相關業務的企業被拒之門外,如萬達、紅豆集團等,盡管這些企業并不缺資金。

  根據主管部門的統一規劃,明年1-4月為轉售商與合作運營商的系統對接期和準備期,從五月一日起正式放號。

  迪信通、樂語等相關人士證實,前期的系統投入會在上千萬元。但這與預期收入相比不算什么,按照現有電信業務市場1%的規模預測,轉售業務年收入將達百億元左右。

  由于牌照選擇權多數掌握在基礎運營商手中,因此,本月內上報的入圍名單,如無意外,將成為最后的獲牌者名單,只是具體發放時間未最終確定。

  電信聯通表現積極

  在10月11日的最后一輪評審中,中國聯通董事長常小兵率領十省相關負責人以及總部四個部門出席,表現出足夠的重視。

  聯通總共舉行了四次評審,中電信雖然只有三次,但卻是最早完成的,據悉,中電信甚至會為轉售業務成為一個處,設在公客部。

  最蹊蹺的則屬中國移動。據了解,從試點辦法到現在,中移動業務負責部門采購部,只召開過一次關于申請報名的會議,此后沒有任何評審。一些申請者認為,中移動讓采購部負責甄選合作伙伴,可能會采用其擅長的集中投標方式,而非電信聯通的評審方式。

  不管何種方式,中移動也需要在本月內上報其挑選的名單。業內人士認為,明顯區別于電信聯通積極態度,中移動實質上對移動業務轉售沒有興趣。作為移動通信市場的主導運營商,中移動的主要任務在于維系存量,而非搶奪,轉售商的加入只會降低其ARPU值。而作為弱勢運營商,電信聯通明顯可以通過更多的分銷伙伴,來搶奪中移動的存量市場。

  在已經成熟的海外市場,轉售商和虛擬運營商也為弱勢運營商所歡迎。比如T-Mobile利用維珍在年輕人中的優勢找到了新的增長點,T-Mobile從2000年的市場第五到后來的市場第二,虛擬運營商的貢獻功不可沒。

  許多轉售牌照申請者也擔心,與中移動合作,難以拿到優惠政策,或是未來遭遇掣肘,因此,申報中移動合作伙伴的數量不及電信聯通。

  19個月考驗期

  不過,拿到牌照并不意味著就是躺著收錢。國內移動電話普及率已經高達84.9%,多數經濟發達地區普及率已經超過100%,移動轉售業務的市場定位是存量爭奪,同時又不能與主導運營商形成競爭,帶來的經營難度和壓力可想而知。

  未曾在試點方案中披露的一個重要信息是,獲得牌照的轉售商,若在從明年五月開始的19個月后,未能達到約定的用戶規模,牌照將被收回。具體的規模數額,將由轉售商和合作運營商談判約定。

  多數準牌照獲得者都對此抱有信心,他們認為,瞄準細分市場,做定制化、個性化的電信業務,是能夠與基礎運營商形成互補的雙贏市場空間。

  手機連鎖渠道樂語相關人士樂觀估計,經過試點期后,轉售業務就能實現盈利。在此之前,他承認,會經過一個漫長的市場培育期,這個階段,轉售業務會成為融資工具。

  該人士不認為價格戰會讓轉售業務打開局面,“這樣就直接觸動了基礎運營商的利益,只是降價他們干嗎讓你干?”他認為,價格會有一定優惠,但幅度不會太大且不顯性,用戶更多的會關注到更靈活的套餐政策和組合。阿里巴巴內部一位人士也透露,他們設計出的業務組合“令人眩暈”,會是市場上從沒見過的富有吸引力的電信業務。

  據了解,目前價格條件最優惠的是中國電信,承諾六折批發價,聯通約在六點五折左右。“但相信最終都會統一在六折。”一位內部人士表示。(文/林紫玉)

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