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電商價格大戰讓人“審美疲勞”

發布時間:2013-06-21    瀏覽次數:

   陶濤

  6月,電商又掀起年中大促,不僅京東商城、蘇寧易購、天貓等價格戰老手參與其中,之前對價格戰不怎么熱衷的亞馬遜和當當網也加入了戰團。京東商城 站出來指責天貓逼迫商戶“二選一”,天貓一邊予以否認,一邊宣布自掏4億元現金啟動“6月年中大促”。去年的“價格戰”因虛假標價備受詬病,并被有關部門處理,但今年的價格戰熱度絲毫不減。從京東商城推出“別鬧”開始,其他電商紛紛用“別”字組詞造句,像蘇寧的“別慌”、國美的“都別裝”、天貓的“別扯”、易迅的“別吹”、當當的“都別吵”。

  其實,“價格戰”不是一種好的促銷方式,動不動就“價格戰”,容易讓消費者“審美疲勞”,也讓供貨商苦不堪言。

  在 “價格戰”面前,消費者已經開始抵擋低價的誘惑,有的消費者還發出疑問,真的像某店家所宣傳的“十年等一回,手慢就后悔”嗎?既然“價格戰”經常有,消費 者也已經覺得買東西不急在一時。況且,各家電商之間的價格相差不大,除非是在這個階段正需要的商品,否則迅速出手的消費者會越來越少。網易旗下惠惠網發布 了第三方比價數據,統計顯示,截至6月18日下午3點,京東、蘇寧、易迅、亞馬遜、當當等各參戰電商流量變化(相對于6月17日下午3點的流量變化)分別 為36%、49%、61%、20%、12%。這些數據相對平緩,并未發生與往年相似的井噴現象。

  所謂的“低價促銷”誘惑著消費者, 也考驗著供貨商。本次促銷中,由于不滿京東售價太低,筆記本品牌廠商華碩就暫停了對京東商城的供貨。因為對于供貨商來說,如果電商售價過低,線下的實體店 無利可圖,這必將導致供貨渠道價格混亂。停止供貨在一定程度上可以避免渠道混亂,這可能是華碩停止供貨的原因。商品的價格應該由誰來決定?當然是市場和供 貨商決定,如果電商強行定價,短期看是消費者受惠,長遠看可能會導致供貨商虧損,從而使市場變得混亂。
  對于電商來說,“價格戰”是把雙刃劍,使不好會傷了自己,但不使還不行。為了市場份額,當當網和亞馬遜也參與其中。

  此 前一直明確表態反對價格戰的當當網CEO李國慶,這次也主動揮起價格戰大棒。自從2010年在美國紐約證券交易所上市,當當網在規模與盈利的平衡中偏向盈 利至上,多數時間保持盈利,但其市場份額卻逐步被蠶食。價格戰不好,但不打不行,李國慶也是不得已而為之。當當網甚至制定了主動挑起價格戰的競爭戰略,以 不讓對手休養生息,同時借機擴張戰略品類。

  亞馬遜中國一向特立獨行,在2012年的電商價格戰中,亞馬遜從未積極應戰,但面對此次電商大戰,亞馬遜一反常態,開始高調應戰。可以理解,如果不參戰,就無法展示“親民”的態度,即使亞馬遜秉承“天天低價”的策略,但如果消費者不了解,這種策略等于自娛自樂。

  自從電商的集中價格戰誕生之時,就有業內人士分析,這種集中燒錢的發展模式不可能持續,但價格戰卻依然有持續的趨勢。既然電商有精力持續下去,消費者也樂享 其成,只是其消費觀念會變得越來越理性。電商經過比拼,優勝劣汰是必然,只有在優勝劣汰之后,市場才能有序發展。
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