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酒仙網牽手1號店:CEO稱新一輪融資已在洽談

發布時間:2012-05-29    瀏覽次數:

  在酒類電商領域“單打獨斗”的酒仙網開始結盟其他電子商務網站謀求快速發展。

  昨日,在與庫巴、當當網達成排他性戰略合作協議,并已牽手天貓(微博)、京東商城(微博)等電商企業后,酒仙網再次與1號店達成獨家代理經營協議,入駐1號店執掌酒頻道,1號店將不再簽約新的酒類供應商并逐漸清退原有供應商,雙方在商品價格、庫存,甚至所有促銷活動上都保持一致,而物流倉儲等售后服務則由酒仙網負責完成。

  據1號商城總經理祝鵬程介紹,雙方的合作將采取傭金返點的模式,但對于具體的返點比例,雙方并未透露。

  而酒仙網商城事業部總經理張耿彬則表示,與1號店的合作今年有望實現5億元的銷售額。今年酒仙網將沖刺20億元的銷售目標,未來3年力爭達到百億元的銷售額。

  目前,酒仙網的官網銷售并不占優勢,反而是合作網站貢獻了更大的銷售額,對于未來官網與合作網站的銷售占比,酒仙網CEO郝鴻峰告訴《第一財經日報(微博)》,希望官網能占到60%,其他渠道占比40%。

  此外,物流倉儲能力一直是制約電商企業規模擴張的重要瓶頸。在去年獲得紅杉資本及東方富海等多家知名企業7000萬美元注資后,酒仙網開始大力推進物流配送建設。

  郝鴻峰還告訴記者,酒仙網新一輪融資已經在談判中,預計很快會達成協議,而對于領投企業及注資額,他并未透露。

  不過,對于酒仙網來說,雖然目前已有茅臺、五糧液、郎酒等酒企合作伙伴,但依然面臨線上價格與線下渠道的價格沖突難題,此前,因低價策略,酒仙網曾一度遭遇傳統零售渠道經銷商的“圍攻”。郝鴻峰告訴記者,目前酒仙網的產品價格會比傳統渠道低20%~30%,而毛利可維持在15%左右。

  業內人士表示,酒仙網只有解決了以上問題,才能獲得更多酒類生產商的認可和支持,也才能獲得更多的貨源及解決各類爭議問題,從而支持企業的快速發展。

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