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大型團購網站集體發力本地服務 占比超七成

發布時間:2012-03-08    瀏覽次數:

   近日,團購網站集體練起了內功,紛紛提高對本地化生活服務類團購(到店消費)項目的重視度。數據顯示,目前,銷量排名靠前的獨立團購網站中,除聚劃算外,其他團購網站的本地化生活服務類團購項目占比均超過七成。此前,記者據團800數據進行統計發現,實物團購約占整體團購數量60%以上,即使在排名前20的網站中,實物團購比例也能達到半數。

  本地服務占比超七成

  記者調查了解到,目前,月銷售額較高的幾家團購網站,如拉手網、美團網、滿座網、糯米網、F團、大眾點評團等網站,其本地化生活服務類團購項目的比例普遍超過70%。美團網5日發布的數據顯示,去年,美團網銷售額超過18億元,其中90%來自本地化生活服務。

  昨日,滿座網CEO馮曉海在接受記者采訪時表示,滿座網的實物團購項目占比被有意控制在15%以內,整體比例不會高于這個臨界點。F團CEO林寧也表示,由于本地化服務商戶提供的是“虛擬庫存”,團購網站往往能拿到比實物團購更低的折扣和相對較高的毛利,因此只要有條件,團購企業一般都會選擇本地化服務為主要經營對象。

  半年前,記者也曾就此現象進行調查。當時,即使是排名靠前的團購網站,包括此次調查取樣的網站,實物類團購比重最多的達到60%,平均為40%左右。經過半年“修煉”,團購網站紛紛提升了本地化服務類團購項目的比重。

  有業內人士透露,目前,本地化生活服務體現出比半年前更高的集中度,中小網站苦于拿不到本地化服務資源,只能靠實物類團購勉強維生。但無論是供應鏈還是服務模式,中小型團購網站都遠非大規模B2C網站和淘寶網的對手。

  紛紛鞏固“O2O”

  從去年10月開始,實物類團購比例驟增。有調查報告認為,照此趨勢,實物類團購將成為今后團購企業的交鋒重點。昨日記者采訪時了解到,業內大多數人卻并不贊成這種說法。

  一位不愿透露姓名的團購網站高管認為,實物類團購比例驟增,一方面是由于京東商城等B2C網站紛紛開設團購頻道,另一方面是中小型團購網站僅靠本地化服務早已“吃不飽”,因此只能靠團購續命,但主流團購企業仍在紛紛鞏固“O2O”項目的地位。

  以文化打開市場的滿座網繼續開拓“文化娛樂”細分領域。馮曉海告訴記者,今后,滿座網還將繼續以本地化生活服務為競爭核心,并力爭成為最先盈利的團購網站。去年賣出18億元的美團網則仍在堅持其上線的高門檻——上團購者必須有實體辦公地點。上述人士認為,高門檻的確對團購網站的定位和經營有所影響。

  林寧表示,在團購模式之前,B2C已經有很多人在做了,因此,團購網站如果不在“O2O”領域埋頭苦干,迎接它的將是廝殺更為激烈的紅海。

  艾瑞咨詢分析師蘇會燕認為,人們關注團購行業,關注企業發展,其最大原因之一就是團購通過一種新興業態,將本地化生活服務搬到網上。如果團購回歸B2C,那么團購就毫無意義。

  團購頻道或轉型B2C

  與獨立團購網站不同,大型B2C企業旗下的團購頻道則可以大膽發展物流單,而不用擔心本地化生活服務問題。

  目前,包括京東商城、凡客誠品在內的大型B2C網商和不少規模類似趣玩網、樂淘網上鞋城的網商,都建立了自己的團購頻道。業內分析認為,與獨立團購網站不同,由于這些B2C網站自有渠道和資源,因此可以充分嘗試物流單模式的團購,前提是團購僅作為企業清倉的一個工具。

  在這些網站中,京東團購已開始向本地化服務拓展。記者昨日在京東團購頁面看到,本地化生活服務類項目約占總數的40%,比例雖然與獨立團購網站相比仍有差距,但其轉型本地化生活服務之心已經昭然若揭。

  蘇會燕表示,團購商品還是服務本身并不是問題,問題在于企業將其看成什么。在她看來,如將團購網站看成是一個營銷方式,那么團購內容是什么則并不重要。

  “二者相比而言,實物比較標準化、方便,像聚劃算本來就是以團購商品為主的,交易額也很大。而本地化生活服務是團購的本質,獨立第三方還是應該主要關注它。”蘇會燕表示,團購轉行做B2C的企業中并沒有做得特別好的,由此可見,團購與B2C的經營策略、套路都有較大差異。

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