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用戶創造廣告內容的web2.0自主營銷

發布時間:2009-06-23    瀏覽次數:

  
傳統的Calendar帶給我們的使用體驗是在日程表上做做標記,寫寫任務,然后可以分享給朋友,來協同做事。當然,也可以在看到朋友的行程后,為了與其合作,也在行程表上標明。而Socailcalendar給用戶一種全新的體驗:給出了影院院線,餐館特價,演唱會乃至大促銷的清單,可以讓用戶快速填入其中。原來,這個日程表的目標用戶與其說是給時間管理者準備,不如說也給那些不善時間管理的人,提供了一個可供選擇的時間線。其差異化就是把“廣告”放置在了日歷的旁邊,允許甚至是鼓勵用戶來主動的把廣告所推介的內容放在自己的行程表中,而這個行程表是與朋友共享的……
好了,授權有限,我就不為其多做廣告,只用其來引入話題:Web2.0的 “主動營銷”。不同于傳統行業的定義,而是指用戶在分享其內容時,將網站所推薦的廣告素材,快速嵌入其中,并進一步共享。這樣一來,有兩個好處:其一,不是完全被動去接受廣告,而是選擇推薦內容中自己感興趣的部分,將其擴大化。廣告而相對不讓人反感;其二,共享后會讓朋友也對其感興趣。廣告效果更好!
我一向認為,Web2.0的興起時因為滿足了人們的兩大心理:個人成就感好奇心,前者表現為快速的創造內容,而后者為將自己的內容分享給朋友,同時也能獲得朋友的分享。這兩點在適才所描述之“主動營銷”上,可以發揮相當的效果。要知道,分享出去的廣告,是最有傳染力的廣告。
言及營銷,不能不談談目標客戶的鎖定。到底,我們是在為誰服務?這個問題是每一個創業者時刻謹記的事情。聚焦、聚焦、再聚焦,從一個小眾出發,成功之后的快速復制,乃是勝利之道。年齡區間,收入范圍,性別差異基本上都研究的差不多了,如果再做,恐怕將是一片紅海。那么,考慮到“主動營銷”問題,我們不妨做一些小眾,成功之后再快速復制。比如:對于女性我們有很多網絡服務,那對于相對沒有計劃性的女孩是不是可以進一步思考呢?再比如,對于大學生我們有足夠多的服務,但是對于剛剛進入校園的異地大學生有沒有類似的2.0服務?
竊以為,確定了營銷對象之后,就可以有針對的為目標用戶設計廣告素材,進而建立網絡服務,以盡可能小的成本測試市場。而我并不贊成建立了網絡服務之后,都沒有認清楚自己的服務對象是誰,一旦這樣,營銷方案勢必出現問題。畢竟,現在已經不是3年前的那個web2.0爆發期了。至于如何設計“自主營銷”的“廣告素材”,要不同情況不同對待。但竊以為要符合如下兩個標準:
1.是目標服務群中感興趣的集合,在已經細分的小眾中,能有一席之地;比如懶人的食品。
2.這些素材可以討論,素材下的東西種類要足夠多,最好能根據時間這個變量來變化,比如最新的院線,演唱會等。
當然,這只是我自己的閉門造車,很多東西期待您的指點。
好了,上綱上線之后迅速分享一個值得學習的案例,在這個網站中,每個深度用戶都會分享其近期的獵物,無論是書籍還是電影,新的輕度使用用戶進來后,會被這些資深用戶所感染,而傳染的“病毒”就是這些書籍、電影、音樂清單,就是這些“廣告”。在每個“廣告”里,有其購買的鏈接,直接實現了營銷。當然,我在這里還是非常希望該站點能夠進一步增加用戶體驗,增加一些拖動的效果,讓這些廣告素材能夠更快的進入用戶分享的清單。
一家之言,止曾笑爾。
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