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網絡營銷趨理性 中小企業看好電子商務

發布時間:2009-03-23    瀏覽次數:

  業界認為,網絡營銷利用其諸多優勢和效果正逐漸地顛覆現實營銷的地位。不少企業曾盲目跟風試水網絡營銷,希望通過訪客流量轉化為企業產品的銷量,然而事與愿違:九成以上中小企業在網絡營銷中遇到瓶頸。單一的營銷手段,沒有針對性的傳播,造成企業成交轉換率低的局面。

  進行搜索引擎營銷,或是電子商務網站推廣,是大多數企業進行網絡營銷推廣的主要手段。面對宣傳力度大、實際詢盤少,較低的成交轉化率困境,中小企業選擇網絡營銷方式開始趨于理性:多元化網絡營銷形式逐漸被重視,電子商務的利好作用依然倍受關注。

  一直被業界認為是電子商務新模式的B2B搜索,相對于通用的泛搜索引擎,所提供的B2B信息更加精準、更專業且更具深度;而相對于傳統的B2B門戶網站,能提供更全面、更客觀、更多元化的信息內容。B2B商貿搜索引擎一直以良好的用戶體驗提升了商家的“粘度”與忠誠度。

  “目前電子商務領域概念性的東西太多,而真正能夠給用戶帶來高級體驗的還在少數。”B2B商貿搜索引擎一呼百應總裁戴森強調,B2B電子商務高級體驗將是用戶一直不變的選擇,這一趨勢將會使目前電子商務格局得到顯著改觀。

  作為 國內最早進入B2B搜索領域的一呼百應(youboy.com),致力給用戶帶來高級的體驗。其負責人認為,企業花錢開通網上B2B商鋪,并非趕時髦的行為,而是需要實實在在捕捉商機的舉動。企業商鋪提供給了產品銷售展示平臺,可隨時把公司的產品發布到網上商鋪宣傳、推廣、銷售,拓展企業網上銷售推廣渠道,獲得網絡商機。尤其在B2B專業搜索平臺上進行網絡推廣、銷售,可以讓市場營銷人員和用戶保持互動循環,對銷售產生有促進意義。因為,在這樣的平臺上聚集的是100%的商務從事人員,這意味著,每次的點擊查看都蘊含著商機。

  目前,以電子商務為網絡營銷手段已成為中小企業的營銷策略和訂單產生通道,專家認為,理性選擇將不斷為中小企業創造更大的價值。

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